La guía definitiva de NeuroMarketing para dominar la redacción publicitaria

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¡Hoy recibirás otra lección de redacción!

Si observa el mercado publicitario ruso, entonces 95% de redactores hacer lo mismo errores por desconocimiento de los principios básicos del copywriting:

  • - Beneficios
  • – “Tú” -orientado
  • – Especificidad
  • - Prueba
  • – Simplicidad y claridad
  • – Cumplimiento del formato de los medios

En la primera parte de la artículo, nos centraremos en los primeros tres principios, por lo que:

"Beneficios"

A menudo, en la publicidad se puede ver lo siguiente:

Texto los ejemplos se dan condicionalmente para su comprensión:
* Borde de la piedra "legendaria";
* En la silla - ajuste del respaldo;
* El coche tiene 4 parámetros para aparcar.

Estas son las propiedades y características del producto. Debes convertir cada propiedad y característica en un beneficio. 

Mira cuidadosamente:
* El borde "ABC" te servirá durante 10 años, porque está hecho de "piedra legendaria";
* 3 opciones para el ajuste de la silla: su espalda no le dolerá ni se entumecerá;
* Te resulta más fácil aparcar gracias a las 4 opciones de aparcamiento.

Ejemplo 1 (malo):
Nicho – servicios de fotografía y video de bodas:

"Beneficios". Mal ejemplo

Inmediatamente después de la primera pantalla, hay “beneficios” para el visitante. Una pregunta para usted, querido lector: ¿considera que estos “disparadores” benefician?

Este bloque proporciona información sobre la propia empresa, que no tiene ningún valor. Al cliente no le interesa especialmente en qué año llevas trabajando, cuántos clientes vienen por recomendación, etc. Estos son los preguntas que se hace el visitante de la página: “¿Puedes capturar el día más importante de mi vida o no?”, “¿Estaré encantado y complacido con la toma?” ¡Para hacer esto, debe diseñar el bloque de una manera diferente!

Ejemplo 2 (malo).
Un ejemplo más de cómo no dar “beneficios”:
Nicho – escuela de manejo:

"Beneficios". Mal ejemplo

Ejemplo 3 (bueno).
Nicho – Cursos de Excel para contadores, economistas y financieros:

"Beneficios". Buen ejemplo

Estos puntos son único beneficios porque no obtendrá el mismo resultado de ningún competidor.

Ejemplo 4 (bueno).
Nicho – Cursos preparatorios USE:

"Beneficios". Buen ejemplo

Orientado a “tú”

O "usted" -enfoque. Por naturaleza, cada uno de nosotros es un egoísta. Sinceramente, nos gusta más hablar de nosotros mismos que escuchar al interlocutor. 

Esta es la base de la técnica orientada al “tú”: en tu mensaje publicitario no dices lo genial que eres, los profesionales y bla, bla, bla. tu dices  cual es exactamente el cliente potencial obtendrá si utiliza su producto / servicio.

Menos palabras, más ejemplos:

Ejemplo 1 .
Malo: Te enseñaremos
como vender Bien: Aprenderás a vender

Ejemplo 2 .
Malo: entregaremos pizza gratis
Bueno: llévate una pizza con entrega gratis

Ejemplo 3 (malo).
Niche es una autoescuela.
Conduje una autoescuela al motor de búsqueda Yandex y seguí el enlace publicitario. Lo que dije arriba:

Orientado a “tú”. Mal ejemplo

Hay una violación grave: ¡sin titular! 

Si la frase: "¡Con nosotros, luego con los derechos!" es un encabezamiento, entonces se viola la disposición. El título no debe estar en la parte inferior de la pantalla, ¡sino en la parte superior!

Ejemplo 4 (malo).
Nicho – Cursos de Excel para contadores, economistas y financieros.
Eche un vistazo al bloque que no utiliza el principio de orientación "usted":

Orientado a “tú”. Mal ejemplo

Si con este bloque los dueños del sitio quieren convencer el visitante para ir a estudiar con ellos, entonces han elegido la estrategia equivocada. Este bloque debe estar orientado a "usted", hablar sobre los beneficios, tener USP y especificidad.

Ejemplo 5 (bueno).
Nicho – Cursos de Excel para contadores, economistas y financieros:

Orientado a “tú”. Buen ejemplo

Ejemplo 6 (bueno).

Nicho – Base de conocimientos para albergues para principiantes:

Orientado a “tú”. Buen ejemplo

especificidad

Después de este punto, espero que dejes de escribir agua. ¿De qué estoy hablando? Incluso si utiliza el enfoque "usted" en sus textos y le dice al visitante sobre los beneficios, puede haber problemas con los detalles. No hay detalles: el público objetivo tiene preguntas, y esto es una especie de barrera y evita que el visitante se comunique con su empresa … ¡No cometa ese error!

Ejemplo 1 .
Malo: entrega rápida
Bueno: entrega en 30 minutos directo a tus manos

Ejemplo 2 .
Malo: Los precios más bajos para el último iPhone
Bueno: iPhone 6 de 24 tr.

Ejemplo 3 (malo).
Presento un ejemplo de un texto en el que solo hay un agua (sin detalles):

“Especificidad”. Mal ejemplo

Urgente, ¿cuánto? ¿En 1 hora o en 1 día?
Precios máximos: ¿cuánto? ¿Máximo en comparación con quién?
¿Con rapidez? - ¿Qué rápido?
¿El más grande? – ¿Cuántos compradores habrá? ¿O quién estará allí en absoluto? ¿Más grande que quién / qué?
¿Instantáneamente? – en 1 segundo o 5 segundos? O en 1 hora?

¡¿Ves cuántas preguntas surgen si escribes NO ESPECÍFICAMENTE?! ¿Lo necesitas?

Sabiduría:

No obligue al lector del mensaje publicitario a pensar / resolver ningún problema, etc. ¡No les gusta! ¡Escriba claramente, de manera objetiva y entregue valor!

Ejemplo 4 (malo).
Nicho – opciones binarias:

“Especificidad”. Mal ejemplo

Una plataforma rápida y confiable: ¿qué es de todos modos?
¿Cuánto es el mejor precio? Tal vez sea lo mejor para ustedes (propietarios del sitio), ¡pero no es un hecho para mí! Etc…

Ejemplo 5 (bueno).
Nicho – Opciones binarias:

“Especificidad”. Buen ejemplo

Los detalles no son solo sobre números. En el ejemplo de las opciones binarias, no solo decimos: opere en los mejores horarios de apertura de las bolsas más grandes. Especificamos qué intercambios: Tokio, Londres, Nueva York, Sydney:

“Especificidad”. Buen ejemplo

Ejemplo 6 (bueno).
Nicho: servicios de fotografía y video de bodas:

“Especificidad”. Buen ejemplo

¡Estoy seguro de que ha captado el principio!

En el próximo artículo, aprenderá sobre los otros 3 principios:

  • Evidencia:
    ¿Cómo construir más credibilidad con su copia y su producto anunciado?
  • Simplicidad y claridad:
    ¿Cómo escribir textos para que sean comprensibles para todos los niños, incluso de 5 años?
  • Cumplimiento de medios:
    ¡Qué versátil puede ser el formato del mensaje publicitario, dependiendo del contexto!

En el primera parte de esto artículo, aprendiste:

· Uso específicos;

· Escribir textos orientados a “usted”;

· Cambiar propiedades y características por beneficios.

Y hoy te familiarizarás con los otros 3 principios:

  • – Evidencia
  • – Simplicidad y claridad
  • –  Cumplimiento del formato de los medios

4. Evidencia

O argumentación. Digamos que intercambias opciones binarias y prometes millones al mes…. Que cientos de miles… ¿lo creerás? Yo dudo. y si das números específicos y justificar  ¿por qué? Juzga por ti mismo:

"Prueba". Buen ejemplo

Habrá más confianza en su publicidad, lo que significa que seguirán leyendo.

La esencia de este punto: cuando sus “hechos/cifras” están en duda – dar argumentos, referenciar fuentes, mostrar capturas de pantalla/certificados, etc.

Ejemplo 1:
Malo: pago garantizado según el contrato (mientras no se indique la captura de pantalla del contrato)
Bueno: Un ejemplo de uno de nuestros proyectos:
Título del bloque: El
los términos de cooperación se fijan en el contrato, y no en palabras.
Vea un ejemplo de un contrato que concluimos en cooperación con agentes.
+ adjuntar una pantalla del contrato:

"Prueba". Buen ejemplo

Cuando hace clic en el acuerdo, mostramos los puntos sobre los términos de cooperación:

"Prueba". Buen ejemplo

Y para que no surjan tales interrogantes y dudas: “¿Qué pasa con las demás cláusulas del contrato? ¿Quizás me estás engañando de todos modos? ” – ponemos el botón “Descargar el contrato”:

"Prueba". Buen ejemplo

Ejemplo 2:

Malo: Ivan Ivanov es el mejor entrenador en "dirección"
Bueno: Ivan Ivanov es un entrenador popular en Rusia en términos de "dirección" según Trainings.ru en 2010.

Ejemplo 3 (bueno):
Curso “Publicidad dirigida en Facebook y Vkontakte “:

"Prueba". Convertir Monster Agencia Ejemplo

Por un lado, esta es una declaración infundada, pero a continuación demostramos POR QUÉ:

"Prueba". Convertir Monster Agencia Ejemplo

Proporcionamos capturas de pantalla del foro + agregamos un enlace DONDE se tomaron las capturas de pantalla

Ejemplo 4 (bueno).

Hoy en día, nadie cree las críticas, ¡porque están escritos por los propietarios del sitio! Si las reseñas son reales, entonces tienen un poder tremendo: ¡el lector tiene + 100500% confianza en ti!

"Prueba". Buen ejemplo

Probamos con enlaces en las redes sociales. la red Vkontakte, donde un visitante de la página de destino puede hacer preguntas personalmente a las chicas que han dejado comentarios.

También hemos colocado los botones “Ver resultados”. Cuando hace clic en el botón, aparece una imagen: una captura de pantalla del sitio web oficial, donde se publican los puntajes de USE:

"Prueba". Buen ejemplo

Demuestra cada una de tus afirmaciones y potencial clientes tendrá más confianza en ti, lo que significa más Ventas.

5. Sencillez y claridad

No todo el mundo entiende tu jerga profesional.

No debe escribir en los textos como este: KPI, CPC, Tasa de rebote, etc. Reemplace las expresiones incomprensibles con palabras simples. Su lector no debe hacer preguntas: "¿Qué significa esto?", "D139-ms1: ¿exactamente adecuado para mí?" …

Hay una prueba simple: "Prueba para $ 1,000,000":

Mostrar el texto escrito a un niño de 10 años. o mamá (u otra persona que no entienda el producto). Deben leerlo y dar su opinión: ¿está claro o no? Si hay palabras que son incomprensibles: reemplazar ! ¡Necesariamente! Después de leer el anuncio, un cliente potencial debe tomar solo 1 acción: usa tu producto/servicio , y no hacer preguntas tontas que surgieron después de leer el anuncio.

Ejemplo 1.
Malo: ROI de 111%
Bueno: ROI de 111%

Ejemplo 2.
Malo: el primer paso para mejorar la eficiencia de la página de destino es reducir el BR (tasa de rebote)
Bien: El primer paso para mejorar la eficiencia de la landing page es reducir la tasa de rebote (que puedes ver en los contadores: Yandex. Metrica y Google.Analitics)

Ejemplo 3 (malo).

“Simplicidad y claridad.” Mal ejemplo

Obtener el hecho en línea. – ¿Qué es este hecho? ¿De qué hablas: de pago o de cartas?

BDDS - ¿Qué pasa?

BDR: ¿qué significa?

BBL – … sin comentarios ..

Ejemplo 3.

“Simplicidad y claridad.” Mal ejemplo

Para ser honesto, me asusto cuando veo esas palabras. La flebología es una rama de la medicina que estudia el estructura y función de las venas, así como también desarrolla métodos para el diagnóstico, tratamiento y prevención de una enfermedad. No estoy seguro de que todos los pacientes con varices sepan que la rama de la medicina que trata esta enfermedad se llama Flebología.

Y también “dúplex”… No me malinterpreten – Fui a otro sitio para averiguar el significado de estas palabras. ¡Ya he dejado el sitio! ¡Debido a la redacción "simple", los propietarios de sitios están perdiendo clientes!

¡No cometas estos errores!

Ejemplo 4 (bueno).

“Simplicidad y claridad.” Buen ejemplo

“Color Doppler” – en otras palabras – ultrasonido, así que lo reformulamos en uno más familiar. Y en los párrafos explicamos que este es el primer paso en el tratamiento, es decir, el diagnóstico de las venas varicosas….

También explicamos que el “Método de tratamiento con láser” es la eliminación de varices sin incisiones y anestesia.

Siempre hay excepciones. El uso de palabras complejas e incomprensibles también es una estrategia de marketing: tales expresiones atraen la atención solo de la audiencia adecuada.

Comparar:

1. Publicidad en Vkontakte y Facebook para principiantes
2. Publicidad dirigida para afiliados

6. Cumplimiento del formato de los medios

Recuerda la verdad: la el formato de los textos para un blog es diferente de los textos para las páginas de destino, folletos, negocios tarjetas, banners publicitarios, etc. Y viceversa. Es decir, debe comprender en qué contexto su mensaje publicitario es visto por un cliente potencial.

Siente la diferencia:

1. Tu Tsa se sienta en casa y busca soluciones a su problema en Internet;
2. Tu TSA se apresura a trabajar/estudio/otros. y un folleto se empuja en sus manos.

En el primer caso, una persona podrá conocer su propuesta con más detalle.
En el segundo…. Personalmente, no estoy seguro de que el destinatario del folleto tenga tiempo para leer oraciones largas.

Dado que nos especializamos en la creación de páginas de destino, aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer que sus textos sean más legibles (para que coincidan con el formato de la página de destino):

1. Acortar:
Texto original:

“Simplicidad y claridad.” Mal ejemplo

El texto seleccionado se puede eliminar sin perder el significado y la esencia del bloque.

2. Utilice una lista con viñetas.
Texto de origen:

“Simplicidad y claridad.” Mal ejemplo

Texto reelaborado:

… No importa – Toyota, Nissan, Hyundai o Mercedes – compramos todas las marcas.

· Transparencia y seguridad
· Cálculo instantáneo del costo preliminar
· La mejor oferta de expertos en automoción
· Todo el control de la venta bajo el control de “Nombre de la empresa”

Y esto sin cambiar el copywriting (que hay que trabajar).

Hay una expresión muy arraigada entre los copywriters: “Cuanto más corto, mejor”

Sugerencias para que el texto de su página de destino (u otro mensaje publicitario) sea más legible y breve:

1. Elimina las palabras introductorias:

  •   más corta
  •   asi que
  •   Además
  •   probablemente, etc

2. Adjetivos que no tienen fuerza emocional:

  • Una extremadamente parte importante del automóvil: una parte importante del automóvil
  • Profesional mecánicos con más de 7 años de experiencia – mecánicos con más de 7 años de experiencia

3. Usa un sinónimo corto:

  •  Innovador – nuevo

4. Utilice un guión "-":

  • Antón Petrochenkov es el autor del curso “Vendedor de Internet en 80 días” – Anton Petrochenkov es el autor del curso “Marketing de Internet en 80 días”.

5. Use un "usted" en una oración:

  •  crear archivos inteligentes que transfieren datos a su colegas - usted cree archivos inteligentes que transfieran datos a sus colegas.

6. Simplifica los verbos:

  •  Cometer un error es cometer un error
  •  Realizado cargando – cargado

7. Usa números contra palabras:

  •  ¿“13” o “trece”?

Y hay excepciones. Los textos largos están escritos en:

  • Autor cuentos
  • Comentario
  • Respuestas a preguntas frecuentes
  • (Rara vez) nueva descripción del producto

Conclusión:

Amigos, ¡espero que este artículo haya sido útil! ¡Lea más artículos, adquiera conocimientos y desarrolle sus habilidades profesionales! ¡Nos vemos!

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