9# El poder de las historias + casos prácticos

cuando hablo de narración en mis clases siempre pongo un ejemplo que conozco muy bien: el mío.

Tuve una infancia difícil y una adolescencia mucho peor. Sufrí severo acoso físico y psicológico; Caí en un trastorno alimentario y desarrollé un diálogo interno destructivo que casi me mata. Gracias a la terapia de adultos pude resolver mis experiencias traumáticas y adoptar herramientas que me han permitido alcanzar el éxito en todos los ámbitos de mi vida.

Tengo tatuada la palabra “escribir” en mi muñeca izquierda porque escribir me ayudó a sobrevivir tiempos difíciles, se convirtió en mi pasión y luego en mi profesión. Por eso soy redactor y redactor profesional. Por eso estoy escribiendo este libro. Es por eso que estamos conectados en este momento.

Dicho así, parece que resolví todos mis problemas hace años, pero la realidad es que sigo en terapia porque estoy en constante evolución. En 2017 decidí compartir un video contando mi historia con mi comunidad en rosamorel.com. no me esperaba la comentario recibí a cambio.

Me llegaron cientos de mensajes públicos y privados diciéndome sus propios cuentos, incluso de influencers del mundo del marketing con los que no había hablado antes.

Decidí colocar el enlace del video en el segundo Email de la secuencia de bienvenida que se envía cuando alguien se suscribe a mi newsletter. Mi objetivo era que los nuevos suscriptores supieran cómo llegué a dedicarme a escribir.

¿Sabes lo que pasó? Una tasa de respuesta alucinante de más de 70%. Gente agradeciéndome por el video, también contándome sus historias e incluso pidiéndome cotizaciones para contratarme.

Hay una GRAN diferencia entre contar una historia y describir eventos.

No es lo mismo explicar que estudié carrera A, me formé con B y C, luego trabajé en D y terminé colaborando con E, para crear mi empresa F; compartir con el lector mis sentimientos y motivaciones.

Cuando doy formaciones largas (en másteres o cursos para empresas), donde puedo pasar de 8 a 16 horas con los alumnos, disfruto pidiendo uno de mis ejercicios favoritos.

“Quiero saber tu historia. Dime cómo llegaste aquí”.

Dejo muy claro que lo que busco es una historia como una historia, no una serie de puntos descriptivos. Eso sí, la mayoría se llevó las manos a la cabeza: “¿Quieres que lo escriba YA? ¡No sé qué ponerme! ”.

Y es que para elaborar una buena historia hay que mirar hacia dentro. Porque los que ilusionan y convierten 200% (como los del capítulo anterior) son los que hablan de emociones, no datos.

Para que lo entiendas mejor, quiero que leas dos fragmentos y pienses cuál de los dos conecta más contigo.

Fragmento A:

“La escasez de alimentos en Malawi está afectando a más de 3 millones de niños. En Zambia, los severos déficits de lluvia han llevado a una disminución de 42% en la producción de maíz. Como resultado, se estima que tres millones de zambianos se enfrentan al hambre. Cuatro millones de angoleños, un tercio de la población, se han visto obligados a huir de sus hogares. Más de 11 millones de personas en Etiopía necesitan asistencia alimentaria inmediata”.

Fragmento B:

“Todo el dinero que dones irá destinado a Rokia, una niña de 7 años que vive en Malí, África. Rokia sobrevive en la pobreza extrema y se muere de hambre. Gracias a tu regalo tendrá la oportunidad de vivir. Con su apoyo y el de otros generosos contribuyentes, Save the Children trabajará con la familia de Rokia y el resto de su comunidad para alimentarla, educarla y brindarle atención médica básica. “

Me he permitido la licencia de no hacer una traducción literal del fragmento B original, sino transcrearlo, adaptándolo al español para hacerlo más emotivo en nuestro idioma.

No hace falta que respondas, sé que has conectado más con este segundo texto. Por mucho que en la primera te explique que en Malaui mueren más de 3 millones de niños, tu cerebro empatiza con Rokia porque te sientes más cerca de ella.

Los dos extractos que ha leído son parte de Study14 por Deborah Small, George Loewenstein y Paul Slovin, profesores de la Universidad de Pensilvania. Una de sus conclusiones fue que una narración basada únicamente en el pensamiento analítico es incapaz de provocar una reacción en el receptor del mensaje.

Finalmente, 7 características que debe tener tu historia:

  • Es creíble y coherente.
  • Está dirigido a un público específico.
  • Es fácil de recordar, sin muchos detalles.
  • Use símiles o metáforas para conectarse.
  • Termina en un clímax, no es plano.
  • Evoca emociones, no es descriptivo.
  • El mensaje final es positivo.

Ya aprendiste cómo las historias afectan el cerebro y cómo deberían ser, pero aún tienes que aprender cómo construirlas. conociendo el ideal estructura le ayudará a escribir cualquier texto.

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