La guida definitiva al neuromarketing per padroneggiare il copywriting nella pubblicità

Ciao copia neuro amici! Pronto per questo SUPER SUPER SUPER HOT Il NeuroMarketing definitivo guida padroneggiare copywriting nella pubblicità?! ANDIAMO! ? ?

Oggi riceverai un'altra lezione di copywriting!

Se guardi al mercato pubblicitario russo, allora 95% di copywriter fare lo stesso errori a causa dell'ignoranza dei principi di base del copywriting:

  • - Benefici
  • – Orientato al “tu”.
  • – Specificità
  • - Prova
  • – Semplicità e chiarezza
  • – Rispetto del formato dei media

Nella prima parte del articolo, ci concentreremo sui primi tre principi, quindi:

"Benefici"

Spesso nella pubblicità puoi vedere quanto segue:

Testo gli esempi sono forniti condizionalmente per la tua comprensione:
* Confine dalla pietra “leggendaria”;
* Alla sedia – regolazione dello schienale;
* L'auto ha 4 parametri per il parcheggio.

Queste sono le proprietà e le caratteristiche del prodotto. Devi convertire ogni proprietà e caratteristica in un vantaggio. 

Guarda attentamente:
* Il confine “ABC” ti servirà per 10 anni, perché è fatto di “pietra leggendaria”;
* 3 opzioni per la regolazione della sedia: la schiena non farà male e intorpidirà;
* È più facile parcheggiare grazie a 4 opzioni di parcheggio.

Esempio 1 (cattivo):
Nicchia – servizi di fotografia e video di matrimonio:

"Benefici". Cattivo esempio

Subito dopo la prima schermata, ci sono i “benefici” per il visitatore. Una domanda per te, caro lettore: ritieni che questi “trigger” siano benefici?

Questo blocco fornisce informazioni sull'azienda stessa, che non ha alcun valore. Il cliente non è particolarmente interessato all'anno in cui hai lavorato, quanti clienti vengono su raccomandazione, ecc. Questi sono i domande si pone il visitatore della pagina: “Puoi immortalare il giorno più importante della mia vita o no?”, “Sarò felice e soddisfatto dello scatto?” Per fare ciò, devi progettare il blocco in un modo diverso!

Esempio 2 (cattivo).
Un altro esempio di come non dare “benefici”:
Nicchia – scuola guida:

"Benefici". Cattivo esempio

Esempio 3 (Buona).
Corsi di nicchia – Excel per contabili, economisti e finanzieri:

"Benefici". Buon esempio

Questi punti sono unico vantaggi perché non otterrai lo stesso risultato da nessun concorrente.

Esempio 4 (Buona).
Corsi preparatori di nicchia – USE:

"Benefici". Buon esempio

Orientato al "tu".

O "tu" -approccio. Per natura, ognuno di noi è un egoista. Ad essere sinceri, ci piace parlare di noi stessi più che ascoltare l'interlocutore. 

Questa è la base della tecnica orientata al “tu” – nel tuo messaggio pubblicitario non dici quanto sei cool, professionisti e bla bla bla. Tu dici  che cosa esattamente il il potenziale cliente otterrà se utilizza il tuo prodotto/servizio.

Meno parole, altri esempi:

Esempio 1 .
Cattivo: insegneremo
tu come vendere bene: imparerai a vendere

Esempio 2 .
Cattivo: consegneremo la pizza gratuitamente
Buono: prendi una pizza con consegna gratuita

Esempio 3 (cattivo).
La nicchia è una scuola guida.
Ho guidato una scuola guida nel motore di ricerca Yandex e ho seguito il link pubblicitario. Quello che ho detto sopra:

Orientato al "tu". Cattivo esempio

C'è una grave violazione: nessun titolo! 

Se la frase: "Con noi, allora con i diritti!" è un titolo, allora la disposizione è violata. Il titolo non dovrebbe essere nella parte inferiore dello schermo, ma nella parte superiore!

Esempio 4 (cattivo).
Nicchia – Corsi di Excel per contabili, economisti e finanzieri.
Dai un'occhiata al blocco che non utilizza il principio di orientamento "tu":

Orientato al "tu". Cattivo esempio

Se con questo blocco i proprietari del sito lo desiderano convincere il visitatore di andare a studiare con loro, allora hanno scelto la strategia sbagliata. Questo blocco dovrebbe essere orientato al "tu", parlare di vantaggi, avere USP e specificità.

Esempio 5 (Buona).
Corsi di nicchia – Excel per contabili, economisti e finanzieri:

Orientato al "tu". Buon esempio

Esempio 6 (Buona).

Nicchia – Base di conoscenza per ostelli per principianti:

Orientato al "tu". Buon esempio

Specificità

Dopo questo punto, spero che tu smetta di scrivere acqua. Di cosa sto parlando? Anche se usi l'approccio "tu" nei tuoi testi e parli al visitatore dei vantaggi, potrebbero esserci problemi con le specifiche. Non ci sono dettagli: il pubblico di destinazione ha domande e questa è una sorta di barriera e impedisce al visitatore di contattare la tua azienda ... Non commettere un errore del genere!

Esempio 1 .
Peccato: consegna veloce
Buono: consegna entro 30 minuti direttamente nelle tue mani

Esempio 2 .
Cattivo: i prezzi più bassi per l'ultimo iPhone
Buono: iPhone 6 da 24 tr.

Esempio 3 (cattivo).
Presento un esempio di testo in cui c'è una sola acqua (nessuna specifica):

"Specificità". Cattivo esempio

Urgente: quanto? In 1 ora o in 1 giorno?
Prezzi massimi: quanto? Massimo rispetto a chi?
Rapidamente? - quanto velocemente?
Maggiore? – quanti acquirenti ci saranno? O chi ci sarà? Più grande di chi/cosa?
Immediatamente? – in 1 secondo o 5 secondi? O in 1 ora?

Vedi quante domande sorgono se scrivi IN MODO NON SPECIFICO?! Ne hai bisogno?

Saggezza:

Non costringere il lettore del messaggio pubblicitario a pensare/risolvere eventuali problemi, ecc. Non gli piace! Scrivi in modo chiaro, concreto e offri valore!

Esempio 4 (cattivo).
Nicchia – opzioni binarie:

"Specificità". Cattivo esempio

Una piattaforma veloce e affidabile: cos'è comunque?
Quanto è il miglior prezzo? Forse è il migliore per te (proprietari del sito), ma non è un dato di fatto per me! Eccetera…

Esempio 5 (Buona).
Nicchia – Opzioni binarie:

"Specificità". Buon esempio

Le specifiche non riguardano solo i numeri. Nell'esempio delle opzioni binarie, non stiamo solo dicendo: fai trading ai migliori orari di apertura delle maggiori borse. Specifichiamo quali borse: Tokyo, Londra, New York, Sydney:

"Specificità". Buon esempio

Esempio 6 (Buona).
Nicchia – servizi di foto e video di matrimonio:

"Specificità". Buon esempio

Sono sicuro che hai colto il principio!

Nel prossimo articolo imparerai gli altri 3 principi:

  • Prova:
    Come costruire più credibilità con la tua copia e il tuo prodotto pubblicizzato?
  • Semplicità e chiarezza:
    Come scrivere testi in modo che siano comprensibili a tutti i bambini anche di 5 anni?
  • Conformità ai media:
    Quanto può essere versatile il formato del messaggio pubblicitario, a seconda del contesto!

Nel prima parte di questo articolo, hai imparato:

· Specifiche d'uso;

· Scrivere testi orientati al “tu”;

· Modificare proprietà e caratteristiche per ottenere vantaggi.

E oggi conoscerai gli altri 3 principi:

  • – Prova
  • – Semplicità e chiarezza
  • –  Conformità al formato dei media

4. Prove

O argomentazione. Diciamo che scambi opzioni binarie e prometti milioni al mese…. Lascia che centinaia di migliaia... ci crederai? Dubito. E se dai numeri specifici e giustificare  perché? Giudica tu stesso:

"Prova". Buon esempio

Ci sarà più fiducia nella tua pubblicità, il che significa che continueranno a leggere!

L'essenza di questo punto: quando i tuoi "fatti / cifre" sono in dubbio - fornire argomenti, fare riferimento a fonti, mostrare schermate / certificati, ecc.

Esempio 1:
Cattivo: pagamento garantito in base al contratto (mentre lo screenshot del contratto non è indicato)
Buono: Un esempio di uno dei nostri progetti:
Titolo del blocco: Il
i termini della cooperazione sono fissati nel contratto e non a parole.
Vedi un esempio di contratto che concludiamo in collaborazione con agenti.
+ allegare una schermata del contratto:

"Prova". Buon esempio

Quando fai clic sull'accordo, mostriamo i punti sui termini di cooperazione:

"Prova". Buon esempio

E perché non sorgano tali interrogativi e dubbi: «E le altre clausole dell'accordo? Forse mi stai ingannando comunque ?! ” – mettiamo il pulsante “Scarica il contratto”:

"Prova". Buon esempio

Esempio 2:

Cattivo: Ivan Ivanov è il miglior allenatore in "direzione"
Bene: Ivan Ivanov è un allenatore popolare in Russia in termini di "direzione" secondo Trainings.ru nel 2010.

Esempio 3 (buono):
Corso “Pubblicità mirata su Facebook e Vkontakte”:

"Prova". Converti esempio di agenzia di mostri

Da un lato, questa è un'affermazione infondata, ma di seguito dimostriamo PERCHE':

"Prova". Converti esempio di agenzia di mostri

Forniamo screenshot dal forum + aggiungiamo un collegamento DOVE sono stati presi gli screenshot

Esempio 4 (buono).

Oggi, nessuno crede alle recensioni, perché sono scritti dai proprietari del sito! Se le recensioni sono reali, allora hanno un enorme potere: il lettore ha + 100500% fiducia in te!

"Prova". Buon esempio

Dimostriamo con link nei social. la rete Vkontakte, dove un visitatore del pagina di destinazione può porre personalmente domande alle ragazze che hanno lasciato recensioni.

Abbiamo anche posizionato i pulsanti “Visualizza risultati”. Quando si fa clic sul pulsante, viene visualizzata un'immagine: uno screenshot dal sito Web ufficiale, dove sono pubblicati i punteggi USE:

"Prova". Buon esempio

Dimostra ciascuna delle tue affermazioni e potenziale clienti avrà più fiducia in te, il che significa di più saldi.

5. Semplicità e chiarezza

Non tutti capiscono il tuo gergo professionale

Non dovresti scrivere nei testi come questo: KPI, CPC, Bounce Rate, ecc. Sostituisci le espressioni incomprensibili con parole semplici. Il tuo lettore non dovrebbe fare domande: "Cosa significa?", "D139-ms1 - esattamente giusto per me?" …

C'è un semplice test: "Test per $ 1.000.000":

Mostra il testo scritto a un bambino di 10 anni o mamma (o altra persona che non comprende il prodotto). Dovrebbero leggerlo e dare un feedback: è chiaro o no. Se ci sono parole che sono incomprensibili – sostituire ! Necessariamente! Dopo aver letto l'annuncio, un potenziale cliente dovrebbe intraprendere solo 1 azione: a usa il tuo prodotto/servizio , e non fare domande stupide che sono emerse dopo aver letto l'annuncio.

Esempio 1.
Cattivo: ROI da 111%
Buono: ROI da 111%

Esempio 2.
Cattivo: il primo passo per migliorare l'efficienza della pagina di destinazione è ridurre il BR (Bounce Rate)
Bene: il primo passo per migliorare l'efficienza della landing page è ridurre la frequenza di rimbalzo (che puoi vedere nei contatori: Yandex. Metrica e Google.Analitics)

Esempio 3 (cattivo).

“Semplicità e chiarezza”. Cattivo esempio

Ottenere il fatto online. – Qual è questo fatto? Di cosa stai parlando: pagamento o lettere?

BDDS – che dire?

BDR – cosa significa?

BBL – …nessun commento..

Esempio 3.

“Semplicità e chiarezza”. Cattivo esempio

Ad essere onesti, mi spavento quando vedo parole del genere. La flebologia è una branca della medicina che studia il struttura e la funzione delle vene, nonché sviluppa metodi per la diagnosi, il trattamento e la prevenzione di una malattia. Non sono sicuro che tutti i pazienti con vene varicose sappiano che la branca della medicina che cura questa malattia si chiama Flebologia.

E anche “duplex”… Non fraintendetemi – sono andato in un altro sito per scoprire il significato di queste parole. Ho già lasciato il sito! A causa della dicitura "semplice", i proprietari dei siti stanno perdendo clienti!

Non fare questi errori!

Esempio 4 (buono).

“Semplicità e chiarezza”. Buon esempio

“Color Doppler” – in altre parole – ultrasuoni, quindi l'abbiamo riformulato in uno più familiare. E nei paragrafi spieghiamo che questo è il primo passo della cura, ovvero la diagnosi delle vene varicose….

Spieghiamo anche che il "Metodo di trattamento laser" è l'eliminazione delle vene varicose senza incisioni e anestesia.

Ci sono sempre delle eccezioni. L'uso di parole complesse e incomprensibili è anche uno stratagemma di marketing: tali espressioni attirano l'attenzione solo del pubblico giusto.

Confrontare:

1. Pubblicità su Vkontakte e Facebook per principianti
2. Pubblicità mirata per gli affiliati

6. Rispetto del formato dei media

Ricorda la verità: il il formato dei testi per un blog è diverso dai testi per le pagine di destinazione, opuscoli, affari carte, banner pubblicitari, ecc. E viceversa. Cioè, devi capire in quale contesto il tuo messaggio pubblicitario viene visto da un potenziale cliente.

Senti la differenza:

1. Il tuo Tsa si siede a casa e cerca soluzioni al suo problema su Internet;
2. La tua corsa TSA al lavoro/studia/altri. e un opuscolo viene infilato nelle sue mani.

Nel primo caso, una persona sarà in grado di conoscere la tua proposta in modo più dettagliato.
Nel secondo…. Personalmente, non sono sicuro che il destinatario del libretto avrà il tempo di leggere frasi lunghe.

Poiché siamo specializzati nella creazione di landing page, ecco alcuni suggerimenti su come rendere i tuoi testi più leggibili (in modo che corrispondano al formato della landing page):

1. Accorciare:
Testo originale:

“Semplicità e chiarezza”. Cattivo esempio

Il testo selezionato può essere rimosso senza perdere il significato e l'essenza del blocco.

2. Utilizzare un elenco puntato.
Testo sorgente:

“Semplicità e chiarezza”. Cattivo esempio

Testo rielaborato:

… Non importa – Toyota, Nissan, Hyundai o Mercedes – compriamo tutte le marche.

· Trasparenza e sicurezza
· Calcolo istantaneo del costo preliminare
· La migliore offerta di esperti automobilistici
· Tutto il controllo della vendita sotto il controllo della “Ragione Sociale”

E questo senza modificare il copywriting (su cui è necessario lavorare).

C'è un'espressione consolidata tra i copywriter: "Più breve è, meglio è"

Suggerimenti per rendere il testo sulla tua pagina di destinazione (o altro messaggio pubblicitario) più leggibile e più breve:

1. Rimuovere le parole introduttive:

  •   più breve
  •   Così
  •   Oltretutto
  •   probabilmente, ecc.

2. Aggettivi che non hanno forza emotiva:

  • Un estremamente parte importante dell'auto – una parte importante dell'auto
  • Professionale meccanici con oltre 7 anni di esperienza – meccanici con oltre 7 anni di esperienza

3. Usa un breve sinonimo:

  •  Innovativo – nuovo

4. Usa un trattino “-“:

  • Anton Petrochenkov è il autore del corso “Internet marketer in 80 giorni” – Anton Petrochenkov è il autore del corso “Internet marketer in 80 giorni”.

5. Usa un "tu" in una frase:

  • Voi creare file intelligenti in cui trasferire i dati il tuo colleghi - Voi crea file intelligenti che trasferiscono i dati ai tuoi colleghi.

6. Semplifica i verbi:

  •  Sbagliare è sbagliare
  •  Caricamento effettuato – caricato

7. Usa i numeri contro le parole:

  •  “13” o “tredici”?

E ci sono delle eccezioni. I testi lunghi sono scritti in:

  • Autore storie
  • Risposta
  • Risposte alle domande più frequenti
  • (raramente) nuova descrizione del prodotto

Conclusione:

Amici, spero che questo articolo sia stato utile! Leggi altri articoli, acquisisci conoscenze e sviluppa le tue capacità professionali! Ci vediamo!

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