Come usare il neuromarketing per evocare emozioni nella scrittura

Ciao amici! Come utilizzare il neuromarketing per evocare emozioni per iscritto? Analizziamolo! 😀

Come eccitare il cervello assonnato del consumatore e fargli desiderare di acquistare il tuo prodotto?

Il grande copywriter Gary Bentensvenga afferma che le persone acquistano per il bisogno di amore, la paura dell'imbarazzo, il desiderio di sentirsi importanti, il desiderio di apparire attraenti, la sete di potere, il desiderio di romanticismo, il bisogno di sicurezza, la paura dell'ignoto, i sogni di crescere autostima.

La gente compra emozioni non comprare prodotti.

Come evocare una risposta emotiva da un cliente?

Parliamo di questo.

Usi questi francobolli anche nei testi di vendita?

Molti autori identificano un emotivo testo con un testo con un gran numero di aggettivi.
Un caloroso sostegno, un caloroso benvenuto, una risposta vivace, un'immagine emozionante – queste frasi non preoccupano nessuno da molto tempo.

Questi sono timbri vocali.

A causa dell'uso super frequente, la coscienza li percepisce come "rumore bianco". In poche parole, ignora.

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I francobolli sono come le ragazze escort.
Se hai problemi a trovare un qualità "compagno", puoi noleggiarlo 🙂 I francobolli sono ottimi per qualsiasi testo ed eliminano la necessità di cercare espressioni esatte.

Ad esempio, la frase “la rapida crescita del reddito ti porterà a livelli vertiginosi” può essere “invitato” a sviluppare un testo di vendita per la formazione dei responsabili delle vendite e un opuscolo per un'agenzia di scommesse. Comodo, vero?

Un percorso verso il subconscio del tuo cliente

L'antico filosofo Helvetius si è chiesto perché sia necessaria varietà e sorpresa nei giri di parole.
Credeva che i cliché offuscassero l'attenzione. E quando l'attenzione è dispersa, idee e le immagini ci fanno una debole impressione.

Utilizzo sentieri per scuotere l'acquirente.

Un sentiero è un simbolo che viene utilizzato in senso figurato e viene creato utilizzando parole, frasi e immagini.

Sentiero nel vendita testo:

  • Attira l'attenzione
  • Contribuisce al raggiungimento dell'espressione emotiva
  • Ti permette di reindirizzare le informazioni bypassando la coscienza
  • Aiuta ad ancorare l'immagine del prodotto profondamente nella mente del cliente

Tipi di sentieri. Delizioso “ripieno” per il testo di vendita

Tipi di sentieri

Non tutti i sentieri sono uguali.
Alcuni di loro sono usati così spesso che essi stessi sono stati a lungo dei cliché. Più insolito è il sentiero, meglio sarà ricordato.

Chi altro vuole labbra sexy rivestite di vinile attillato?

Metafora è il tipo più potente di tropo.
La valutazione metaforica è disponibile per chiunque. Anche per chi non sa nulla del prodotto e delle sue proprietà. In questo caso, la metafora può essere interpretata dall'acquirente in modo così ampio che alla fine diventa, per così dire, un coautore del pubblicità Immagine.
In poche parole, si convince 🙂

Come si crea una metafora?

  1. Prendiamo ciò che deve essere ritratto (ad esempio, la lucentezza sensuale come caratteristica principale del lucidalabbra).
  2. Cerchiamo un oggetto che abbia già in testa questa qualità clienti (una ragazza sexy con abiti attillati lucidi – come Britney Spears, ricordi?). E voilà!

Metafora di Dior Addict Gloss: "Innovazione del complesso di vernice assolutamente lucida: la combinazione di colore" verniciato "con effetto volume. Labbra sexy come se fossero rivestite di vinile aderente. “

Figuratamente? Sì. Ti ricordi? Ovviamente! Voglio comprare? A giudicare dal fatto che i ricavi di Dior nel 2013 sono stati pari a 971 milioni di euro e continuano a crescere, sì.

Esempi di metafore nei testi pubblicitari

Juicy Rouge – Effetto labbra bagnate a lunga tenuta. Colore appetitoso, fresco e frizzante. Una vera delizia: fondente dolcezza al lampone, idratazione e consistenza delicata. Per labbra luminose e invitanti (Lancome)
Ondata verde di freschezza per una lunga giornata e una notte pazza (deodorante uomo 8×4)
Una poesia d'amore scritta in lettere di vento sulle onde dell'oceano (Faberlic)
Cornice dorata per la tua sensuale femminilità (Faberlic)

L'intero testo dell'annuncio può anche essere metaforico.

Per esempio:

Una volta gli dei si arrabbiarono e divisero un intero in due metà: un uomo e una donna. E ora vagano nella luce alla ricerca l'uno dell'altro.
Gai Mattiolo crea una nuova coppia di profumi That's Amore! Tatuaggio nella speranza che le metà possano incontrarsi. Note di eau de toilette femminile e maschile lottano sfrenatamente l'una per l'altra e si mescolano con passione irresistibile, senza mai separarsi.
Arancia e mandarino compongono un esilarante duo agrumato, zenzero e basilico si fondono in una composizione speziata, la salvia coraggiosa abbraccia la sensuale vaniglia.
Una bottiglia è solo una parte del cuore. Questo diventa chiaro quando entrambi vengono messi insieme. Allo stesso modo, le fragranze: suonano più forte quando sono insieme e gridano del loro amore senza esitazione.

Come al solito, la verità è là fuori...

Le tracce nel testo di vendita possono e devono essere utilizzate. Ravvivano il testo, stimolano l'immaginazione dell'acquirente, aiutano a rendere le informazioni asciutte interessanti e complesse – comprensibili.

E alla fine loro Guida ad un acquisto.

Tuttavia, se sostituisci completamente le solite frasi con espressioni insolite, il testo assomiglierà a una bicicletta con ruote quadrate e un manubrio imbullonato al bagagliaio. Originale, ma che senso ha?

Inoltre, anche le frasi familiari possono suonare ininterrotte a causa di un contesto inaspettato.

Un esempio è una pubblicità per la tariffa "Warm Welcome" di Megafon.

La parola "ricezione" è associata non solo a una riunione, ma anche a un segnale cellulare. Pertanto, l'epiteto "caldo" non è percepito come un cliché.

Grazie al contesto, le frasi banali "calma gelido" e "coppia perfetta" sono corroboranti e ben ricordate.

Un altro punto da tenere a mente è il pubblico di destinazione. Immagina il volto del Direttore Generale di Stroygazconsulting che legge una proposta commerciale nel seguente stile:

L'uso del nostro calcestruzzo liquido viscoso ridurrà i costi della vostra azienda di 16%

Tale offerta funzionerà solo se il vantaggio finanziario supera la "pazza" del venditore.

La conclusione principale su Come utilizzare il neuromarketing per evocare emozioni per iscritto

Quando si cerca di trovare un percorso per il subconscio del proprio acquirente, è importante ricordare che la copia di vendita deve vendere. Questo è il suo obiettivo principale. Altrimenti corri il rischio di giocare con le immagini e di evocare un'immagine come questa nella mente dell'acquirente 🙂

Testi di vendita intelligenti e adeguati per te!

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