Le migliori pratiche di NeuroMarketing per rendere avvincente la copia della tua pagina di destinazione

In questo nuovo post sul blog scoprirai le migliori pratiche di neuromarketing per creare il tuo pagina di destinazione copia avvincente. Siete pronti!? ANDARE! 🙂

Sei infastidito dalle risate fuori campo in programmi TV e sitcom? Probabilmente sì.

E non solo tu.

Professore di psicologia sociale Roberto Cialdini scrive in La psicologia dell'influenza :

I fonogrammi delle risate, spesso usati in televisione, non hanno causato altro che irritazione nei soggetti del test. Le persone che ho intervistato odiavano le risate registrate. Pensavano che fosse stupido e falso.

Tuttavia, la ricerca mostra che ridere fuori dallo schermo fa ridere il pubblico più a lungo e più spesso. Comprese quelle persone che parlano negativamente dell'uso della risata.

Le nostre reazioni sono controllate dal subconscio. Anche se agiamo, a nostro avviso, in modo logico e ragionevole, il la decisione viene presa sotto l'influenza di fattori inconsci o semiconsci.

Li chiama Cialdini strumenti di influenza. E oggi parleremo di come utilizzare questi strumenti copia di vendita.

Gli stereotipi sono cattivi? O…

"Anche l'uomo è un animale".

Nel parole di Lenochka, l'eroina della celebre commedia di Eldar Ryazanov, infatti, non c'è niente di divertente.

Gli animali hanno rigidi modelli di comportamento

Ad esempio, giochi di accoppiamento o costruzione di un'abitazione. Queste sequenze di azioni assomigliano a una certa risposta automatica (come "click - buzz!") delle persone.

Questo meccanismo consente a una persona di farlo prendere rapidamente la decisione giusta senza analizzare attentamente tutte le informazioni. La catena viene avviata con una singola informazione che funge da trigger. Si chiama a grilletto.

Il pensiero stereotipato ha un enorme vantaggio: permette all'individuo di farlo risparmia tempoenergia e potenziale mentale. E questo è buono. Se avessimo analizzato attentamente tutte le informazioni in arrivo, il nostro cervello sarebbe esploso molto tempo fa come una caldaia a vapore 🙂

Come puoi vedere, gli stereotipi sono indispensabili. Ci aiutano a sopravvivere.

Ma c'è anche un aspetto negativo.

Flauto magico di influenza

Lo svantaggio dei modelli è evidente: puoi inviare a  persona il segnale giusto e prendi un risposta benefica. Inoltre, in realtà, il segnale inviato potrebbe essere un bluff.

Immagina un mendicante. Un uomo trasandato che afferma di essere rimasto indietro rispetto al treno Mosca-Magadan e ha un disperato bisogno dei tuoi 20 rubli. Quali sono le sue possibilità di ricevere assistenza finanziaria da te?

Molto probabilmente, non ti toglierai nemmeno le cuffie dalle orecchie 🙂

Ora immagina una situazione diversa. Una ragazza chiede aiuto. Una bellissima bambina ben vestita. Dice che mia madre è gravemente malata e per i tuoi 20 rubli comprerà pane e latte.

Clicca – ronzato!

È molto più difficile distogliere lo sguardo da tali occhi indifferentemente.

La ragazza, infatti, potrebbe essere la figlia del suddetto uomo. E il vero scopo della raccolta fondi è comprare vodka e sigarette. Lo capisci, ma la mano contro la volontà arriva in tasca per cambiare.

Ci sono due strumenti di influenza al lavoro qui: benevolenza e prova sociale.

Scopriamo insieme quali sono e come utilizzarli aumento conversioni della pagina di destinazione.

Arma di influenza # 1. Benevolenza

Qual è l'essenza

Le persone associano inconsciamente l'attrattiva fisica di una persona alla presenza di qualità interiori positive. Le persone belle sono considerate gentili, intelligenti e rispettabili.

Naturalmente, questo non sempre corrisponde alla realtà. Tuttavia, le persone simpatiche sono più apprezzate dagli altri, sono più convincenti, hanno fiducia e sono più disposte ad aiutare. Questo è un fatto scientificamente provato.

Come usare

Se utilizzi immagini di persone sulla pagina di destinazione, sfruttale al meglio. Evita i volti che possono causare reazioni negative al potenziale cliente e spaventarlo.

Respinge

Il viso che respinge

50×50

Più o meno attraente per l'utente

Ha

Smaltisce completamente

Chip numero 1. Le immagini devono essere testate. Non tutte le belle facce sono uguali.

Chip numero 2. Guardare verso il modulo di attivazione aumenta le conversioni.

Arma d'influenza # 2. Principio di contrasto

Qual è l'essenza

Una persona prende una decisione in base alla differenza tra cose o eventi che si susseguono. Ad esempio, se solleviamo prima un oggetto leggero e poi uno pesante, giudicheremo il secondo oggetto più pesante che se lo sollevassimo senza prima tentare di sollevare quello leggero.

Questa arma di influenza ha due vantaggi killer: funziona perfettamente in ogni situazione ed è praticamente impercettibile.

Come usare

In assenza di informazioni aggiuntive, un potenziale cliente potrebbe non acquistare unqualità oggetto solo perché il prezzo non gli sembra alto.

Economico significa scarsa qualità. (Clicca - ronzato!)

Lasciarlo confrontare!

Metti un prodotto costoso accanto ad esso e il prodotto su cui abbiamo inizialmente scommesso acquisirà immediatamente valore agli occhi dell'acquirente.

Confronta prodotti costosi ed economici

Confronta offerte costose ed economiche

Offrendo un prodotto costoso, aumentiamo la probabilità che una persona acquisti un prodotto che vogliamo davvero vendere, perché al contrario, gli sembrerà più redditizio.

Arma di influenza 3. Autorità

Qual è l'essenza

Le persone si fidano delle autorità, seguono volentieri i loro consigli o fanno ciò che fanno. Ciò consente di risparmiare tempo ed energia. Il ruolo dell'autorità è svolto da star dello spettacolo, politici (senza macchie sui loro reputazione), scienziati, personaggi pubblici di spicco, medici, giornalisti, rappresentanti di grandi aziende.

Come usare

Usa questo influencer nei tuoi titoli, nelle testimonianze e nei nostri clienti. I potenziali acquirenti rimarranno colpiti dai nomi sonori.

Elena Lyadova ha migliaia di fan che apprezzano la sua opinione.

Per un pubblico di destinazione specifico, conversione titolo:

"Tre semplici modi per alleviare il mal di testa" e

“Tre modi che Elena Malysheva usa quando ha mal di testa”

differirà più volte.

Si crede alle autorità perché hanno ricevuto un certo ruolo che innesca meccanismi consolidati nella mente delle persone.

Loghi dei clienti dello studio Artemy Lebedev

Se hai una recensione di Yuri Shevchuk, una lettera di ringraziamento di Alexey Miller, o hai collaborato con il canale televisivo RBC, non esitare a dichiararlo.

Arma d'influenza # 4. Deficit

Qual è l'essenza

Tutto ciò che presto diventerà meno accessibile acquista un valore speciale per l'acquirente. La consapevolezza della necessità di competere per risorse scarse è un ottimo fattore motivante.

Come usare

Organizza una carenza sulla tua landing page: limitata o limite di tempo. Un numero limitato di prodotti e servizi stimolerà gli acquirenti. 

Booking sa come stimolare un potenziale cliente: fino a tre restrizioni su una carta.

Importante! La scarsità deve essere onesta. Se hai detto che i gatti di peluche al prezzo di 997 rubli si esauriranno in 3 giorni, dovrebbe essere così. Assicurati: se un cliente viene da te in 4 giorni e vede la stessa iscrizione, non tornerà più da te.

Strumenti di influenza # 5. Prova sociale

Qual è l'essenza

La persona pensa che ciò che la maggioranza sta facendo sia giusto. Quando non siamo sicuri della nostra decisione, facciamo “come tutti gli altri”. Seguire le regole generalmente accettate permette di non pensare e risparmiare tempo ed energie.

Come usare

La prova sociale è una tecnica potente che offre enormi opportunità di influenzare un potenziale cliente. Usali!

Attivazione della prova sociale su Booking

 2/3 della pagina del copywriter Harry Benstiveng consiste in recensioni di eminenti colleghi e rappresentanti di grandi aziende clienti (prova sociale + autorità).

Ricorda: non ci sono mai troppe recensioni positive 🙂

Highrise ha fatto un esperimento interessante pubblicando foto testimoniali del loro sorriso clienti nella home page.

Importante! Gli psicologi della Columbia University hanno trovato un fattore limitante per il principio della prova sociale. Ci concentriamo sulle azioni degli altri solo quando consideriamo che questi altri lo siano come noi.

Per questo è importante pubblicare testimonianze reali e fotografie nella pagina in cui il potenziale cliente può facilmente identificarsi.

Ricapitolare

  1. Una persona lo è caratterizzato da un comportamento automatico (stereotipico). È una catena di azioni sequenziali che viene attivata da un'informazione: un trigger.
  2. Il comportamento automatico è regolato dal subconscio. Anche se una persona è sicura di agire in modo logico, infatti, prende una decisione sotto l'influenza di fattori inconsci o semiconsci.
  3. Il comportamento stereotipato aiuta a prendere la decisione giusta senza analizzare attentamente tutte le informazioni. Così, un persona risparmia tempo ed energia.
  4. Conoscendo la risposta di una persona a un particolare incentivo, possiamo prevedere il comportamento di un acquirente sulla pagina di destinazione e Guida loro ad un acquisto Più veloce utilizzando gli strumenti di influenza: benevolenza, contrasto, autorità, scarsità e prova sociale.
  5. Nell'applicare le suddette tecniche, va ricordato che il vendita testo non è una zingara il cui obiettivo è derubare il cliente fino all'osso. Deve prima di tutto risolvere il problema del cliente e aiutare a fare un acquisto redditizio. Pertanto, usa le tecniche di influenza con attenzione ea vantaggio del tuo cliente.

Messaggi di vendita convincenti e onesti per te!

Robert Cialdini è professore di psicologia presso l'Università dell'Arizona at Temple, esperto di psicologia sperimentale e sociale.

Il materiale del libro "Psicologia dell'influenza" si basa sui risultati di una ricerca psicologica scientificamente fondata.

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