12# Neuro Sales è reale: il caso della mia banca rana e le prime vendite

Piccolo sfondo di me stesso

Sono cresciuto nel centro di Barcellona all'inizio della mia carriera, da El Raval a El Born, poi gli ultimi anni a Poblenou. Oggi il quartiere di El Borne è conosciuto come un luogo alla moda e da non perdere, ma durante la mia infanzia non era così idilliaco. Avrei preferito pedalare per un paese o correre liberamente per la campagna, ma siccome dovevo stare a casa mi rifacevo storie.

Quando avevo 6 anni, ho aperto un negozio nella mia camera da letto. Passai diverse ore a preparare tutto e scesi al piano di sotto a suonare il campanello con commozione contenuta. I miei nonni abitavano nello stesso palazzo e né mia sorella né i miei cugini erano ancora nati, quindi a casa ero un bambino piuttosto viziato.

Quando la porta si è aperta ho preso la mano di mio nonno e gli ho detto: "Devi salire a vedere il mio negozio, lo adorerai".

Aveva preparato dei manifesti pubblicità il negozio e aveva dei disegni esposti in giro per la stanza per adornarlo. Quando mio nonno entrò, ispezionò con calma le mie bambole sui mobili.

Ero tranquillo e lo seguivo come un'ombra. Improvvisamente si fermò e puntò il dito contro un oggetto di ceramica.

-Dai, che bella rana.

- Giusto? È molto molto carino.

-Non lo so, non lo so. Cosa c'è di così speciale? Vendimelo.

Non era la prima volta che mio nonno mi metteva alla prova. Continuo le registrazioni di home video in cui appaio con 5 anni di gioco per creare concorsi inventati. I successi si sommarono a pesetas e al errori li ha sottratti (1 peseta spagnola oggi sarebbe 0,006 centesimi di dollaro).

Ho preso la rana tra le mani e dopo averci pensato ho detto:

-È molto speciale perché non è solo una rana, è un salvadanaio! Inoltre, è molto grande e indossa un cappello. E quando ti stanchi di giocarci, puoi tenere i tuoi soldi dentro. E rende anche bella una stanza. L'ho sempre avuto e lo adoro. E poi... è il mio preferito... Oh, aspetta, non so se lo voglio più vendere.

Mio nonno sorrise e disse: "Quanto vuoi per lei?"

Mentirei se dicessi che ricordo cosa gli ho chiesto e cosa mi ha dato, ma è stato molto più di quanto mi aspettassi. Ho fatto finta di portare con me un paio di pesetas come facevamo sempre quando giocavamo, ma ho il vago ricordo di una grossa moneta da 500.

Quando ha preso la mia rana ho iniziato a piangere e poi sono scesa a casa sua chiedendogli di restituirmela. Ha detto di no perché aveva già trovato un buon posto per lei. "Una vendita è una vendita".

Quali strumenti ho usato per vendere?

  • Ho reso il mio negozio facile da trovare (con i poster).
  • Ho curato la parte visiva (con i miei disegni).
  • Ho comunicato com'era (ho descritto le sue caratteristiche).
  • Ho comunicato a cosa serviva (ho parlato dei suoi vantaggi e benefici).
  • Ho detto al mio relazione con il prodotto (narrativa - "il mio preferito").

Ma soprattutto, CREDEVO io stesso nel prodotto. Quella era la chiave della vendita. Mentre stavo discutendo sul perché dovrei comprarlo, ho capito come prezioso era.

Ricordi che nel capitolo precedente ti ho parlato dei “credenti” secondo Kiyosaki? Bene, brucia questo a te stesso.

Il primo credente nella tua attività dovresti essere TU.

E se vendi il prodotto di qualcun altro (tramite affiliazioni o reti di distribuzione), è meglio che tu creda anche nel marchio per cui lavori. Altrimenti, diventerai un pessimo venditore e non sarai in grado di affascinare. Cioè, mantieni quel potenziale cliente al tuo fianco nel tempo.

A proposito, di recente ho trovato il mio salvadanaio rana a casa di mio nonno e stavamo ricordando il momento magico della mia prima vendita. Se sei curioso di vederlo, seguimi su Instagram (il mio account è @gabrielemusumecis) e cercalo tra le pubblicazioni di ottobre 2019.

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