9# Il potere delle storie + case history pratiche

Quando parlo di narrativa nelle mie classi metto sempre un esempio che conosco molto bene: il mio.

Ho avuto un'infanzia difficile e un'adolescenza molto peggiore. Ho subito gravi prepotenze fisiche e psicologiche; Sono caduto in un disturbo alimentare e ho sviluppato un dialogo interiore distruttivo che mi ha quasi ucciso. Grazie alla terapia dell'adulto ho potuto risolvere le mie esperienze traumatiche e adottare strumenti che mi hanno permesso di raggiungere il successo in tutti gli ambiti della mia vita.

Ho la parola “scrivere” tatuata sul polso sinistro perché scrivere mi ha aiutato a sopravvivere a momenti difficili, è diventata la mia passione e poi la mia professione. Ecco perché sono uno scrittore professionista e copywriter. Ecco perché sto scrivendo questo libro. Ecco perché siamo collegati in questo momento.

Detto così, sembra che abbia risolto tutti i miei problemi anni fa, ma la realtà è che sono ancora in terapia perché sono in continua evoluzione. Nel 2017 ho deciso di condividere un video che raccontava la mia storia con la mia community su rosamorel.com. Non mi aspettavo il reazione Ho ricevuto in cambio.

Mi sono arrivati centinaia di messaggi pubblici e privati che mi dicevano i loro storie, anche da influencer del mondo del marketing con cui non avevo parlato prima.

Ho deciso di inserire il link del video nel secondo e-mail della sequenza di benvenuto che viene inviata quando qualcuno si iscrive alla mia newsletter. Il mio obiettivo era far sapere ai nuovi iscritti come mi dedicavo alla scrittura.

Sai cos'è successo? Un tasso di risposta strabiliante di oltre 70%. Le persone mi ringraziano per il video, mi raccontano anche le loro storie e chiedono preventivi per assumermi.

C'è un'ENORME differenza tra raccontare una storia e descrivere gli eventi.

Non è lo stesso spiegare che ho studiato carriera A, mi sono formato con B e C, poi ho lavorato in D e ho finito per collaborare con E, per creare la mia attività F; condividere con il lettore i miei sentimenti e le mie motivazioni.

Quando insegno lunghe formazioni (in master o corsi per aziende), dove posso trascorrere dalle 8 alle 16 ore con gli studenti, mi diverto a chiedere uno dei miei esercizi preferiti.

“Voglio conoscere la tua storia. Dimmi come sei arrivato qui”.

Rendo molto chiaro che quello che sto cercando è una storia come una storia, non una serie di punti descrittivi. Naturalmente, la maggior parte di loro si è messa le mani in testa: “Vuoi che lo scriva ORA? Non so cosa indossare! ”.

Ed è che per sviluppare una buona storia devi guardarti dentro. Perché quelli che eccitano e convertono 200% (come quelli del capitolo precedente) sono quelli che parlano emozioni, non dati.

Affinché tu lo capisca meglio, voglio che tu legga due frammenti e pensi a quale dei due ti collega di più.

Frammento A:

“La carenza di cibo in Malawi sta colpendo più di 3 milioni di bambini. In Zambia, i gravi deficit delle precipitazioni hanno portato a un calo del 42% nella produzione di mais. Di conseguenza, circa tre milioni di zambiani devono affrontare la fame. Quattro milioni di angolani, un terzo della popolazione, sono stati costretti a fuggire dalle proprie case. Più di 11 milioni di persone in Etiopia hanno bisogno di assistenza alimentare immediata”.

Frammento B:

“Tutti i soldi che donerai andranno a Rokia, una bambina di 7 anni che vive in Mali, in Africa. Rokia sopravvive in estrema povertà e sta morendo di fame. Grazie al tuo dono avrà una possibilità di vivere. Con il tuo supporto e quello di altri generosi contributori, Save the Children lavorerà con la famiglia di Rokia e il resto della sua comunità per nutrirla, educarla e fornirle assistenza sanitaria di base. “

Mi sono concesso la licenza di non fare una traduzione letterale del frammento B originale, ma di trascrearlo, adattandolo allo spagnolo per renderlo più emotivo nella nostra lingua.

Non hai bisogno di rispondere, so che ti sei connesso di più con questo secondo testo. Per quanto nel primo spiego che in Malawi muoiono più di 3 milioni di bambini, il tuo cervello entra in empatia con Rokia perché ti senti più vicino a lei.

I due brani che hai letto fanno parte di Studio14 di Deborah Small, George Loewenstein e Paul Slovin, professori dell'Università della Pennsylvania. Una delle sue conclusioni è stata che una narrazione basata sul solo pensiero analitico non è in grado di suscitare una reazione da parte del destinatario del messaggio.

Infine, 7 caratteristiche che la tua storia dovrebbe avere:

  • È credibile e coerente.
  • Si rivolge a un pubblico specifico.
  • È facile da ricordare, senza molti dettagli.
  • Usa similitudini o metafore per connetterti.
  • Finisce in un climax, non è piatto.
  • Evoca emozioni, non è descrittivo.
  • Il messaggio finale è positivo.

Hai già imparato come le storie influenzano il cervello e come dovrebbero essere, ma devi ancora imparare a costruirle. Conoscere l'ideale struttura ti aiuterà a scrivere qualsiasi testo.

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