15# 营销神经营销解释了为什么您的客户不购买

到现在为止,您知道文本是您营销策略的基本支柱,但它不是支撑品牌成功或失败的全部重量的支柱。

您创建了产品或服务,因为您知道需要满足的需求。也就是说,对您提供的产品有真正的需求,并且您已经确定了目标受众。

第一辆带有内置安全气囊的汽车不是应政府要求推出的 顾客.没有人说:“哦,是的,给我装个安全气囊,我想要。”客户的需要是感到安全。通过需要,设计了产品。

  • 在你的情况下?
  • 你卖的是人们需要的东西吗?
  • 你知道谁需要它吗?

如果不是,恐怕你应该回头看看,为你的生意打下基础,因为你的文字有多好,或者你在广告上投入多少钱来宣传你所做的事情并不重要.

这些消息将被置若罔闻。

然而,如果你知道你在找谁,但你不能让飞镖击中目标,你必须分析是什么原因让你的读者-客户无法销售。

  • 您肯定会想到这些短语中的一个或多个:
  • 我没有足够的钱。
  • 我不相信你或你的品牌。
  • 我不急着买。
  • 我不想要那么多。

四个反对意见可以用一个词来概括:恐惧。

作家惠普洛夫克拉夫特说恐惧是人类最古老、最强大的 情绪.根据神经营销学的研究,他是对的。

这是否意味着我们必须出售恐惧?或者我们的文本必须通过恐惧引起需要?绝不。而是完全相反。

关键是要了解你的客户的恐惧,让他们觉得你的产品或服务是解决这些问题的。

Jürgen Klaric 用一句话来概括:“成为客户恐惧的解毒剂。”那就是:识别对它的恐惧,消除它,你就会设法将“不”变成“是”。

要识别恐惧并发出连接信息,您必须列出读者-客户可能存在的所有恐惧。

它不仅对表面的恐惧有效,我们必须深入研究更原始的恐惧,并将它们与他的欲望和需要联系起来。

我在我的文章中使用的示例之一 销售量 字母训练是一个简单的厨房机器。

如果我们问客户为什么害怕购买,他可以说:

  • 怕是穷 质量.
  • 我怕不知道怎么用。
  • 恐怕如果它坏了就很难修复。
  • 我害怕买了它然后把它放在角落里。
    如果我们问您为什么认为您可能需要它,您可以回答:
  • 我需要它,因为我没有时间做饭。
  • 我需要它,因为我不知道如何平衡烹饪。
  • 我需要它,因为我喜欢最新的技术。
  • 我需要它,因为我的家庭很大。

如果我们将其与您的真实愿望联系起来,您很可能会说:

  • 我想要它,因为我想成为我孩子的好父亲/母亲。
  • 我想要它,因为我想要苗条或健康并感觉被接受。
  • 我想要它,因为它暗示着地位,我想感受到那个群体的一部分。
  • 我想要它,因为我想要 提升 我的生活质量。

失去欲望才是真正的恐惧。

所有的信息都有助于我们写出吸引他们注意力的文字,但如果你了解他们想要什么,你就会知道他们害怕失去什么,你可以通过写作将他们的痛苦转化为幸福。
Jürgen 本人以精湛的公式简化了购买过程:消除恐惧 + 减少能量 + 增加快乐。

我们已经看到,恐惧是推动一切的情绪,但大脑会根据将要获得的快乐和避免的努力做出决定。

为什么您认为“在 X 时间内获得 X”的标题如此吸引人?

为了让你更好地理解它,我给你一个我的强化训练作为例子。在编写您的网站课程中,我承诺 4 周后任何人都可以为他们的网站编写文本。

我们将分析该特定产品的恐惧-能量-快乐三角形。

消除恐惧:

  • 这是昂贵的>分期付款/满意保证退货。
  • 我将无法>自定义导师/您最终获得了书面网络。

节能:

  • 写我的网站需要几个月的时间>你只会在 4 周内完成。
  • 我没有时间>个性化跟进和综合培训。

增加乐趣:

  • 我的网站没有定义我>最后一些文字在你的高度。
  • 我的网站不卖> 最终转换的文本。

产品销售信函摘录:

成为拥有在线业务的企业家是一次伟大的冒险,对吗? 搜索引擎优化, 营销, 文案 ......似乎在2018年你必须知道一切。

虽然你觉得你的头脑有确切的 ,当谈到在空白页上捕捉它们时,文本永远不会传达你的品牌 100%。

如果我告诉你有一个 7 步方法可以为你的客户把文字变成蜂蜜,你会怎么做?用文字在 4 周内改造您的网站

“嘿,我在这里”和“是的,我有你需要的一切。”

8 场现场研讨会:带分析和技术的现场课程。
个性化审核:您带着完成的网站离开。
无限支持:4 周的问题得到解答。
我想看到你在你写的网站前微笑。

最后,您将创建战略文本而不会阻止自己。

增加快乐,减少能量和消除快乐。你看到他们反映在 文本?这和你应该做的一样。您可以将练习应用于任何产品或服务。

请记住,如果您销售的东西存在,那是因为它涵盖了与您的恐惧和欲望相关的需求。
您现在离消除您提供的内容和他们希望找到的内容之间的障碍又近了一步。

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