16# 令人信服还是操纵?关于说服的真相

操纵还是说服!?这就是困境! ?

“(……)操纵是违反话语合作原则之一的结果,这是说话的生物最重视的: 质量,指的是我们话语贡献的诚意。”

  • 操纵就是为了一己私利用谎言扭曲现实。
  • 说服就是用理由说服某人做某事。

每次犹豫时,请记住这两个概念。

尽管两者之间的界限(对某些人来说)相当不错,但我非常清楚我在工作中使用的资源类型。

将操纵与说服分开是很困难的,因为执行它们的工具是相同的。记住我们在本书开头已经说过的:它是同一把刀。我们中的一些人帮助切蛋糕,而另一些人则用它来谋杀。

Jürgen Klaric 区分了优秀的销售人员(提供客户所需的东西)和糟糕的销售人员(强加和操纵而不考虑接受者)。

在他的一次培训中,他举了一个例子,当我们向服务员征求建议时,每天都会发生在餐馆里发生的事情。

坏卖家会给我们菜单上最贵的菜。好的卖家会向我们推荐最畅销和最喜欢的菜。

多年前有人联系我,为我提供了一份可观的经济回报的工作。他必须撰写文本并说服读者雇用他的服务。一份为我量身定做的工作,如果不是出于你的意图。

该公司有一个包含两种类型资料的数据库:一种是最近失去亲人的人,另一种是刚刚离婚的女性。分割非常好,他们甚至告诉我“你的离婚过程非常艰难。”

一想到他们从哪里得到这些数据,我就害怕。我的工作是将我的手指放在伤口(哀悼和失去)上,通过包括塔罗牌在内的服务为他们提供解决问题的方法 ,咒语等。

我不反对这种产品,但我反对这种极端的情感诡计,所以我现在回答“不”。

他们说我们都有代价,但我向你保证,如果你尊重说服和操纵之间的界限,你会发现两者之间的距离越来越大。有时你只需要诉诸常识并思考:

“我愿意对我做这样的事吗?”

在 The Art of Captivating 中,清崎说我们必须成为一个男人才能在道德上产生影响。

德语单词的意思是“人”,但希伯来语的内涵更进一步:诚实、公平、善良和透明。

Eemeren 和 Grootendorst 在他们的《论证的系统理论》一书中证实,所有论证都必须基于诚实,否则就是操纵。

下次你听到有人说一切都与 销售 说服是欺骗,你可以用善意驳斥他们的谬误 论据.

这只是神经营销、神经文案和说服的开始

我们对大脑仍然知之甚少(或者我的治疗师总是这么说)。因此,虽然我们似乎已经走到了书的尽头,但这只是漫长的穿越世界的开始。 神经文案.

让我有最后一个提示:利用你所学的知识让这个世界变得更美好,而不是相反。不管你卖的是鞋子、咨询公司、自行车零件、珠宝还是房子。

如果你能看到数字背后的人,这些知识会让你走得更远。
答应的。

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